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天貓新品孵化打爆能力升級新品上市不再“開盲盒”
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發表於 2024-1-8 05:57
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天貓新品孵化打爆能力升級新品上市不再“開盲盒”
「未來所有的新品,都值得用數位化的方式做一遍,天貓有這個能力。」8月29日,在「天貓新品策略升級」大會上,天貓新品導購業務總經理鹿遊表示,TMIC 、U先、小黑盒、有好貨四大業務將全面升級並打通,實現從新品孵化、派樣試用、上新打爆、形成穩定日銷的全鏈路數位化能力,這是天貓水面之下的硬實力。
在過往的案例中,新品創新與天貓合作能將研發週期縮短一半以上,爆款命中率提升75倍,還帶動了企業的組織升級,實現降本增效。最終建立產業數位化大腦,走向產業縱深,並結合每個產業垂直化營運的
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特性,探索從「交易到消費,從流量到留量」的轉型,由消費互聯網向產業互聯網掘進。
直擊產業痛點,提升新品命中率
新品是品牌尋找下一個成長點、開拓機會市場的錨點。但「押上重註」的新品研發,存在巨大不確定性,「上市即打爆」的美好願景,常常遭遇「上市即啞炮」的慘敗敗局,開局不利意味著過往兩三年的投入都打了水漂。針對這項痛點,升級後的天貓「數位化上新」能力,就是為了提升新品研發的確定性,提高爆款的命中率。
通俗來說,就是把新品
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「從研發孵化到上新打爆」的9大環節、28個場景,天貓推出了「TMIC新品研發數位化系統」和「T-STAGE新品行銷數位化系統」兩套商家後台。
圖說:一圖讀懂天貓如何孵化打爆新品
先前天貓的新品數位化經營,分散在TMIC(新品研發)、小黑盒(新品首發)、U先(派樣試用)等業務中,已有不少品牌與他們合作卓有成效。
從孵化爆款,到建立產業腦
天貓「數位化上新」大致分為上市前孵化,和上市後打爆兩大階段。在上市前的新品研發與孵化階段,主要由TMIC天貓新品創新中心承擔。
作為全球最大的數位新品研發平台,TMIC旗下的「創新工廠」與「黑馬工廠」兩大業務,建立起和7萬品牌商家的合作,在上一財年實現智慧測款15萬款,深度研發超4000個新品,其中爆款率(新品期間獲得百萬銷售額)提升了75倍。
內容化升級,讓種草轉換更有效率
天貓將提出內容化的解決方案,讓更多內容場互相滲透。例如小黑盒的新品資訊百科,可以透過圖文和短影片向用戶透傳前沿新品發售資訊。還將推出尖貨排隊、觀秀、看發表會等幾個互動能力,為新品打爆蓄勢。U先也會加強新品試用的內容評估和種草。
此外,天貓還將整合
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淘寶直播、逛逛、有好貨的內容資源,讓新品種草轉換率更高。
今年,淘寶天貓也發布了“從交易到消費”的核心戰略,歸根結底就是從交易本身,向影響消費者決策和用戶體驗端延伸,服務淘寶的10億消費者,把這一巨大“流量” ,沉澱為品牌可營運的「留量」。天貓的數位化上新的每一個鏈路,都有觸達目標人群,並沉澱為品牌私域資產持續運營的能力,實現從流量到留量,這是其他平台不具備的能力,也是天貓水面下的硬實力。
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